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온라인 시장을 종횡무진하는 'e-상인'의 대박 스토리에 도전해 볼까.
온라인 쇼핑 시은 진입장 낮고 기회가 무���하다는 점에서
인기가 높다. 그러나 온라 쇼핑몰 우후죽순처럼 쏟아져 성공노도 우
중요하.
4(지)
CNN Money 는 세계 최대 자상거래시장인 이베이에서 물건을 많이
파는 '파워 셀' 가운데 스킵 맥그래스의 7가지 성 소개했다.
이베이의 연간 매출액은 450억달러가 넘는다. 이 가운데
파워셀러의 매출은 월 1000 - 15만달러에 이른다. 월 매출이 15만달러가
넘는 '티타늄 셀러'가 되면 연간 매출액은 180억달러에 달한다.
베이 파워셀러 운데 최고 등급인 티타늄 셀러로 활동중인
맥그래스는 최근 성공 노하우를 담은 책 (Titanium:
A
Tactical Guide to Becoming a Millionaire
PowerSeller) 을 내기도 했다.
다음은 파워셀러가 되기 위해 맥그래스가 제시한 조언이다.
1. 팔기 전에 사
부터 배워라.
맥 래스는 '이베이식' 구매 경험을
많이 해봐야 물건을 성공적으로 팔 수 있는 방법도 자연스럽게 배우게 될 것이라고
조언했다.
이베이에서 물건을 봐야 이베이 전자결제 시�� 'PayPal'이
어떻게 돌아가는지, 구들이 물에 대한 댓 어떻게 다는지, 구매자와
소비자 어떻게 의사통을 하 등을 알 수 있게 된는 것이다.
2. 누군가의 고물도
보물이 볼 수 있다.
판 초보자게 맥그래스는 사용할
수는 지만 쓰지 않고 있는 물건을 찾아 서 우선 팔아보라고 충했다.
이렇게 하면 초기 품 구매 비용부담 없이 판매 경험을 쌓을 수 있다는 것.
3. 당신이 좋아하는 것을
팔아라.
물고기를 아하면 낚시 비를 팔아라. 결국
판매하는 제품에 대해 잘 아는 것이 가장 중요하다고 맥 그스는 조다.
제품에 대해 잘 알면 좋은 제품과 좋지 은 제품을 더 잘 분간해낼 수 있다는
설명이다. 또 의 품이 세분화돼 있을수록 경쟁력이 있다고 덧였다.
4. 무엇을 파는지가
중요한 것이 아니라 어떻게 팔 것이냐가 중요하다.
판 큼 판매 방식 성공을 좌우한다. 그래스는 무료 배송, 고객
서비스질면에서 차별 강조했. 그는 제품 판매 때 자 리가
긴 '오디오 메'를 넣었더니 매출에 크게 효과 있다고 말했다. 또
포장, 배 성을 기여야 하며 카드, 메모 등을 작은 정성이 큰 만족
이끈다고 강했다.
5. 보여주는 게 마
보다 다.
사진을 잘 활용해 한. 특히 제품
사을 찍을 때 조명에 신경을 야 하고 제품 뒷면, 상표 등 구석구석 자세게
사진을 찍어 보여주면 제 이해 높여 그만큼 잘 팔린다는 것.
6. 제대로 설명하라.
제품 설명을 할 때 사, 컬러, 모양, 기능 등 제품 설명 나열하는 것
보다는 장점을 알리는 것이 제일 중요하다다고 맥 그래스는 강조했다. 품의 다른
과 좋은 이유를 설해주는 것이 좋는 지적이다.
7. 크게 생각해라.
맥 그래스는 노출을 최대화하기 위해 제품을 판매할 100 이상
경매 실라 조언했다. 자의 눈에 들 , 파셀러에
오르면 물건이 더 많이 팔리는 선순환구조가 된다고 그는 덧붙였다. <머니투데이>
Source:
http://www.joins.com/article/2410353.html?ctg=1100 |
